O catálogo de produtos é uma ferramenta estratégica para os micros, médios e grandes empreendedores.
Ele organiza as informações dos produtos e direciona as vendas.
Os catálogos são usados para a venda de produtos, venda de serviços, locação, venda no atacado, venda no varejo, venda por representantes comerciais, sendo assim, essencial para todo modelo de negócio.
Possui um custo reduzido, já que não é necessário imprimir páginas e mais páginas ou pagar os custos de diagramação, e você consegue alcançar pessoas de qualquer região para conhecer e comprar seus produtos.
O catálogo virtual é uma excelente forma de organizar e divulgar os seus produtos.
Por meio dele, você pode:
- Apresentar boas fotos dos produtos
- Mostrar os diferenciais dos produtos
- Mostrar detalhes dos produtos
- Esclarecer dúvidas que eventualmente seu cliente possa ter
- Encantar seus potenciais clientes
- Fazer seus clientes conhecerem seu mix de produtos
- Aumentar seu ticket médio e atingir os seus resultados.
No entanto, é preciso dedicar a atenção na criação do seu catálogo, para passar credibilidade aos consumidores.
Vamos conhecer as etapas fundamentais para criar um catálogo de produtos?
O visual do seu catálogo é tudo
O primeiro contato que o consumidor tem com o seu catálogo é através do visual.
Precisa ser atrativo, agradável e bem elaborado, assim evitamos que o seu cliente em potencial feche o catálogo logo de cara e não conheça o que você tem a oferecer.
Portanto, não meça esforços para escolher um catálogo com um visual atraente e assim causar uma boa impressão no seu público-alvo já nos primeiros segundos.
Um design simples não desvia a atenção do cliente, e assim você consegue dar destaque no ponto certo da sua oferta.
Evitar muitos elementos nas páginas que não sejam essenciais, evitando causar uma poluição visual, e prejudicando seu catálogo.
Crie uma navegação para guiar os usuários dentro do seu catálogo
Em todo catálogo de produtos, é indispensável ter uma boa navegação.
Um menu de navegação e um página de índice de categorias auxiliam muito nessa função.
Uma boa estrutura de organização por Categorias e Tags, auxiliam na navegação do clientes.
E outra estratégia é usar os Produtos Relacionados para indicar outras possibilidades de compra.
Assim, o cliente encontra rapidamente o que está procurando, e ainda pode descobrir e comprar outros itens disponíveis no seu catálogo, aumentando seu ticket médio.
Catálogo de Produto precisa de fotos de qualidade
Invista em boas fotos para seus produtos.
Imagens deixam seu catálogo muito mais profissional e facilitam os negócios.
Pense em imagens com um fundo neutro, que mantem o produto isolado, ou imagens que mostram o produto sendo utilizado por pessoas reais, e se possível, no tipo de ambiente do seu público-alvo.
Mostre detalhes do produto em vários ângulos, sem que seu cliente precise dar zoom na tela para visualizar.
Os consumidores gostam de ver os detalhes dos produtos antes de efetuar uma compra.
Elimine borrões nas imagens e itens desnecessários que podem desviar à atenção do seu produto.
Escreva títulos e descrições atrativas nos produtos do seu catálogo
Após o primeiro impacto visual no seu catálogo e nas imagens do produto, seu cliente começa a escanear o texto.
Assim, um bom título é uma descrição devem também despertar um desejo no público em adquirir o item.
O texto inicial deve descrever os diferenciais e benefícios que o cliente terá ao possuir o produto.
Em uma descrição mais completa, detalhe as especificações, características e qualidades do produto.
Assim, você irá também atrair os consumidores que procuram por mais detalhes e informações antes de efetuar a compra.
Destaque os Produtos em Promoção no seu catálogo
Quem não gosta de um bom desconto? Ou aquele produto em promoção?
Logo, se um produto está em promoção, seu catálogo deve destacar esse produto em relação aos outros.
Coloque essa informação próxima ao título e ao preço do produto, com uma cor que se destaque da cor do texto normal da página
Outro método muito utilizado é destacar no canto da foto principal do produto.
Ambos os métodos costumam dar bons resultados.
Destaque também os Produtos Mais Populares do seu catálogo
Sabe aqueles produtos que têm mais vendas?
Coloque-os em destaque no catálogo.
Dê um título como “Os Mais Vendidos” ou “Mais Populares”.
Essas palavras ajudam a vender, geram prova e o consumidor identifica que, se as pessoas estão comprando, significa que são produtos de qualidade, que a sua empresa entrega os produtos, entre outras.
Adicione interatividades para seu catálogo ficar mais dinâmico
Valorize ainda mais o seu catálogo virtual inserindo algumas interatividades que irão atuar em favor dos seus produtos e das vendas.
Em vez de colocar apenas uma foto do produto, insira uma galeria de imagens, e assim seu cliente pode ver mais imagens dos produtos.
Você tem vídeos do produto? Adicione também.
Insira botões das redes sociais, para que os seus clientes possam compartilhar e também trazer mais clientes para o seu catálogo.
Seu catálogo deve ter uma forma de contato direto com você
Atualmente, a forma de contato mais utilizada é o WhatsApp.
E por que não colocar essa forma de contato no seu catálogo?
Se o cliente tiver alguma dúvida, ele clica no botão do WhatsApp, diretamente na página do produto.
E via WhatsApp você esclarece os detalhes, verifica cor, tamanho, estoque, combina a forma de entrega e a forma de pagamento.
Você faz o atendimento de venda e seu cliente irá amar a experiência da compra.
Seu catálogo deve funcionar com excelência no celular
No Brasil, mais da metade dos usuários utilizam smartphones para acessar a Internet.
Então, seu catálogo precisa ser responsivo, isto é, ter um visual e ser completamente usual em um celular.
Hoje, não é mais aceitável ter que dar zoom na tela para conseguir ler um conteúdo ou enxergar um texto ou imagem.
Tudo precisa se adaptar automaticamente de acordo com o tamanho da tela do dispositivo que o cliente está usando.
Se não for assim, é provável que os usuários desistam de continuar em frente.
Conclusão
Um catálogo de produtos é uma das melhores ferramentas de marketing e vendas e possui um excelente custo-benefício.
Ele traz credibilidade para sua marca e confiança na aquisição dos seus produtos.
Assim, dedique-se ao criar o seu catálogo, pois ele é uma peça fundamental na estratégia do seu negócio.
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